・WIN - LOSE の世界観から、WIN - WIN の世界観へ
→「交渉」に関する新しい世界観を、心理学的知識から学んでゆく

・原家族の中での「交渉」の方法を、振り返って理解する
→　無意識に受け継いだ「交渉」の方法を、言語化して理解してゆく

・新しい「交渉」を、ロールプレイで繰り返し練習
→　新しい世界観の「交渉」の言葉・用法に慣れるための、繰り返し練習

いわゆる「機能不全家族」の世界には、独特の "交渉術" があります。

「ごねたり、くどくど説明して、察してもらえるのを待つ」
「どちらが、どれだけ『正しいか』を、主張し合う」
「正しければ、得ることができる。得る権利が発生する」......等。

残念ながら、上のどれもが、現実ではうまくゆかないでしょう。
おまけに、この交渉術はいつも、後味の悪い結果となります。

でも、他にやり方を知らなければ、上の "交渉術" から離れることができない。その結果、"交渉すること" 自体が、忌むべきものとなり、避けてしまうかもしれません。

「交渉のためのアサーティブ・トレーニング」で設定する「交渉」とは、全ての結果が理想通りにゆくことを、前提としていません。

現実世界の中には、障害も波も、気まずい空気も、うまくゆかないことも起こります。
その中で誰もが、自分のニーズを表現し、得たり譲ったり、折り合ったりし合いながら、生きてゆきます。

本コースでは、その世界観の中での「交渉」を前提とし、以下の知識を学びます。

・WIN - WIN（双方勝ち）になる構造と表現
・欲しいもの（ニーズ）を求めてゆく表現
・否定的な状況から、身を守る表現

人生の、手持ちの時間とエネルギーには、限りがあります。
そのため、現実的な交渉術を学び、生産的な世界へと、人生の重心を移してゆきます。